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市场活动
三人行,必有我师焉,择其善者而从之
铁三角惠州组熔炼体会
发布日期:2019/5/14   浏览次数:305
段晓伟,深圳终端主管,爱好刷抖音;梁永枫,东莞市场经理,爱好做饭;张捷豪,产品专员,爱好吃饭。这样听起来这个团队似乎不太靠谱?那可不一定,有趣的外表下隐藏着强大的灵魂,我们还是来深挖一下吧。

 

 

段晓伟,一个在深圳销售一线磨练三年的“老油条”,这个“老油条”是绝对的褒义词,行家一出手就知有没有。早在春节方案筹备期间,她就发挥了强大的沟通能力,惠州办翟总每天都会收到她的问候,经过多天的沟通,我们最终拿到了销售数据,拟定了合作方,也把方案雏形整理出来。基本上,对内的沟通都是段晓伟出马,跟李总、王总做工作汇报,跟翟总、终端主管做沟通协调,说话做事得体,可以说是滴水不漏,妥妥贴贴。

对外方面,连锁的谈判也是由她主谈,敲定方案;该收该放,拿捏得当。对销售尤其是连锁、终端的把控,已经有了清楚的概念,知道连锁工作的重点和痛点;对整个连锁的方案把控严格,通过追溯数据,把主动权牢牢抓在我方手上。在方案落地的中后期,百姓缘连锁配合程度越来越高,这就是凭借精彩的谈判、积极的争取而获得的成果。

梁永枫,一个富有经验的市场活动操盘手。他将从互联网公司学得的经验,淋漓尽致地用在此次活动中,将能够利用的资源盘活,灵活地进行资源置换,为此次活动成功落地打下了坚实的基础。

从“西子湖畔”到“黑蜂科技“再到”隆生广场“,多个合作方都是对我们的方案和手头的资源深感兴趣,但实际上我们是沟通、整合了以上各方的资源。换句话说,即是我们以极低的费用获得这些资源的使用权,然后再利用资源的使用权,去引导各方为活动投入资源。梁永枫很敏感地抓住了各方的需求点,将各方绑定到一起,发挥各自的优势,共同落地三公仔爱心商铺商圈活动。他的这种新的思维方式和操作方式值得推广,用来对以往较为普通的市场活动进行改造,更多地调动外部的资源,形成更大的影响力。

我总是感慨自己的幸运,幸运地遇到了对的人,两个给力的·队友为经验不足的我上了精彩的一课。作为新人,我更多充当辅助角色,当好队里的助攻手,该行动也绝不含糊。动动笔,写写文案,整理文字内容,梳理方案内容,也算是小小贡献了。

话已至此,团队成员已经介绍完毕,但仍有不足。铁三角是个小团队,借助了惠州办同事的力量才能整合大资源,做大事!铁三角惠州组的军功章,至少有惠州办同事的一半。

 

 

在我们还没到惠州的时候,我们的日常生活起居已经被安排得明明白白。翟总和张本艳经理为铁三角团队安排了住处,翟总甚至帮我们把床都铺好了,一点都没有领导的架子,和我们打成一片。本艳姐这个优秀的孕妇,则带着我们吃遍惠州美食,致使我们团队的体重再上一个档次。

 

 

当然,生活归生活,工作归工作。对于铁三角工作,翟总和本艳姐都是以明确的立场鼎力支持,翟总在铁三角、办事处团队、合作连锁多方协调,竭力为我们营造了最好的项目环境。本艳姐则把能够动用的资源都用上了,靠着她的牵线搭桥,我们在极短的时间里快速联系到活动的各个支持单位,才最终实现项目落地;而且每次谈判,她都会作为我们的军师,客观地帮我们分析情况,适当地指导我们决策。

惠州办团队的文员吴美慧,杨伟雄雄哥,黄桂坤坤哥,陈邴歆歆哥,邱兆明明哥以及唐小辉、邓新发、刘浩锋等同事都给了我们很大的工作支持,在项目中,我们互相学习,互相促进。在此也要感谢他们对我们团队的帮助与支持,为他们点个赞,希望他们在未来工作中发挥更多光与热。

此外,不得不说的是我们导师团的强大阵容。王总在项目里给了我们很多指导,经常一针见血地指出问题所在,并且给我们建议。从项目宣讲会到项目落地执行,经常会跟我们进行交流,跟进我们的项目。吴新宝经理则带着我们跟连锁谈判,不仅在课堂上教学,而且是真刀真枪上阵,生动上演与百姓缘连锁的谈判。李总、林总、温院长、李婉华经理、曾绮斐经理拜访惠州华润大学后,也都到惠州办为我们加油鼓劲,并且在项目过程中,对我们提出了要多做总结,不断提炼经验的宝贵建议,我们在复盘中收获满满。

 

 

在最后要说的是,尾号9888的领导给了我们一个意料之外的惊喜电话。没错,贺总的电话关心让我们都激动了一下。更惊喜的是,贺总在周日参加客户会后,百忙之中还特地抽空莅临我们“三公仔爱心商铺”的商圈活动现场,并做了点评和指导,我们团队做梦都要笑醒。

 

 

此次活动受到了各方帮助,最终也交了一份还算漂亮的答卷,为惠州的熔炼活动画上圆满的句号。

铁三角惠州组的熔炼阶段结束后,我的思绪万千;既有项目成功落地的喜悦,也有“齐力断金”的感慨,还有工作完成后的疲惫,几分甜蜜几分苦涩。回顾这一个月以来,从陌生到逐渐打好配合,再到落地行动,踏实的每一步都将在未来的某一刻闪耀它的光彩。

再次感谢所有给予我们帮助和支持的领导、同事,铁三角惠州组拼搏不止,奋斗不息。我相信,我们的成绩将不负所望。

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